[041] 10배의 법칙
「책 읽는 아빠」의 2022년 마흔한 번째 독서
"운이 성공을 만들지 않는다. 성공에 완전히 몰입하는 사람이 인생에서 행운을 얻는다."
이 책의 저자 그랜트 카돈은 어린 시절 ADHD, OCD(강박장애) 등 진단을 받고 알코올과 마약에 빠져 살다가 25세에 정신을 차리고 세일즈 업계에 진입하여 성공에 집중했다. 29세에 첫 창업을 통해 30세에 백만장자 되었다. 현재는 세계적인 세일즈 트레이닝 전문가이자 마케팅 구루, 기업가, 부동산 투자자다. 또한 국제적으로 유명한 리더십, 기업가정신, 동기부여, 투자 전문 강연자이자 베스트셀러 작가다.
저자는 이 책에서 카돈은 10배의 법칙은 성공이 무엇이며, 성공하려면 무엇이 필요한지 간단명료하고 이해하기 쉽게 설명한다. 작년에 팀장이 된 이후부터 업무 과중과 성과에 대한 부담이 상당했는데 이 책을 읽으니 아무 것도 아니라는 생각이 든다. 내 목표가 충분히 크지 않았기 때문에 시간에 쫓기고 스트레스에 시달렸던 것이다. 10배로 키워보자. 내 몸과 마음의 그릇을. 10배 프로젝트의 일환으로 6월부터 철인 3종(수영, 사이클, 마라톤)에 도전했다. 새벽에 수영하고, 퇴근 후에 자전거 타고 뛰는 것이다. 한가하게 유튜브나 볼 시간은 없다. 성공하려면 생활의 패턴을 혁신적으로 바꿔야 한다. 한번 해보자!
<1> 10배의 법칙이란 무엇인가
- 10배의 법칙은 당신이 여태껏 상상할 수 있었던 것보다 훨씬 더 크게 원하는 것을 얻도록 보장해주는 유일한 방법이다.
- 나는 다른 사람이 생각할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 활동을 계획하고 실행함으로 탄탄하고 성공적인 회사를 세울 수 있었다.
- 당신이 무슨 일을 하든 다음 단계로 도약하려면 지금까지와는 완전히 다른 방식으로 생각하고 행동해야 한다. 더욱 원대하게 생각하고 속도를 높이고 힘을 더 내지 않는다면 어떤 일이든 다음 단계로 넘어갈 수 없다.
- 원하느 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정하라. 그런 다음 목표 달성에 필요하다고 생각하는 행동보다 10배 더 많은 행동을 하라. 엄청난 생각을 한 다음에는 엄청난 행동이 뒤따라야 한다.
- 오직 10배 더 큰 목표를 세울 때만 당신은 진정으로 성공할 수 있다!
<2> 10배의 법칙은 왜 성공 공식인가
- 훌륭한 관리자는 목표를 줄이는 대신, 기대에 미치지 못할 리스크를 무릅쓴 채 팀원이 더 많은 행동력을 발휘하도록 격려한다. 모두의 마음을 편안하게 해 주기 위해 목표를 조정하려는 시도는 사기를 꺾고, 희망을 줄이고, 기대를 낮추고, 능력을 약화시킨다.
- 절대로 목표를 줄이지 마라. 행동을 늘려라.
- 자녀와 손주에게 인생에서 성공하는 법을 알려줄 본보기로 당신 삶의 기록을 남긴다고 생각하며 행동하라.
<3> 성공이란 무엇인가
<4> 성공은 당신의 의무다.
- 성공을 내 의무로 삼겠다고 결심한 순간, 내 인생은 완전히 달라졌다.
- 성공을 이루지 못한 이유에 대한 핑계를 늘어놓느라 남은 인생을 허비한다. 성공을 의무가 아니라 선택이라고 생각할 때 생기는 일이다.
- 성공한 사람이 운이 좋아 보이는 건 성공이 자연스럽게 '더 많은' 성공을 낳기 때문이다. 그들은 목표에 도달함으로 마범과 같은 추진력을 만들어낸다.
<5> 성공은 한계가 없다.
<6> 모든 일을 책임지고 통제하라.
- 인생에서 원하는 지점에 도달하려면 자신에게 일어나는 일이 좋든 나쁘든 '전부' '자기 자신'에게서 비롯된다는 관점을 가져야 한다. 나는 내게 발생한 모든 일에 통제력을 발휘한다.
- 징징대고 투덜대며 피해자를 자처하는 사람은 결코 성공을 이룰 수 없다.
<7> 행동의 4가지 수준
1. 아무 것도 하지 않는다.
2. 뒷걸음친다.
3. 보통 수준으로 행동한다.
4. 엄청난 수준으로 행동한다.
- 엄청난 행동을 할 때는 얼마나 많은 시간을 일해야 하는지는 생각하지 말고 하라. 이 네 번째 수준의 행동을 하기 시작하면 마인드셋이 바뀌고 그래서 결과 또한 달라진다. 엄청난 행동을 할 때 당신은 '평범한' 날을 보내던 때보다 더 일찍 기회를 잡을 것이다.
<8> 보통은 실패 공식이다.
<9> 목표를 10배 더 크게 세워라
- 평범한 목표를 세우면 10배의 법칙에 따른 엄청난 수준의 행동을 쏟아부을 수 없으며 그럴 의지도 안 생긴다.
- 목표는 해야 할 행동을 촉진하기 위해 존재한다. 따라서 최대한 목표를 크게, 자주 세워라, 그리고 그 목표를 더 큰 목적들과 결부시켜라.
1. 다른 사람이 아니라 '자기 자신'을 위해 목표를 세워라.
2. 무엇이든 가능하다.
3. 당신에게는 당신 생각보다 훨씬 큰 잠재력이 있다.
4. 성공은 당신의 의무이자 사명이며 책임이다.
5. 성공에는 한계가 없다.
6. 목표가 크든 작든 다 노력이 필요하다.
- 당신 역시 이렇게 해보라.
1. 목표를 10배 더 크게 세워라.
2. 이 목표를 다른 목표들과 결부시켜라.
3. 이 목표들을 매일 아침에 일어났을 때와 밤에 잠들기 전에 적어라.
<10> 경쟁은 좀팽이나 하는 짓이다.
- '경쟁'을 목표로 삼지 마라. 대신 자신의 영역을 지배하기 위해서라면 무엇이든 하라.
- 단신이 무엇을 하느냐는 중요하지 않다. 당신이 그 누구도 하지 못하거나 따라 하지 못할 수준으로 즉각적이고, 일관되고, 끈기 있게 행동해 자신의 영역을 지배하겠다는 목표, 이것이 중요하다. 행동하라.
<11> 중산층에서 벗어나라.
- 이 세상은 중산층에 속하기를 바라는 사람에게 '적당한' 수준의 보상이면 충분하다는 식으로 생각하고 행동하도록 강요한다. '적당한 안람함'이나 '적당한 만족감'으로 충분하다는 생각은 교육 시스템과 언론, 정치인이 팔아먹는 개념이다.
<12> 집착은 질병이 아니라 재능이다.
- 열정적인 어떤 사람의 생각과 눈, 행동에서 계획과 확신, 집념을 보는 순간, 다른 사람들은 재빨리 길을 비켜준다. 당신이 이루고자 하는 일에 집착하라. 그러지 않으면 왜 자신이 원하는 인생을 일구지 못했는지 핑계 대기에 집착하며 평생을 허비하게 될 것이다.
- 명심하라. 목표를 낮게 세우면 저항과 경쟁, 급변하는 상황을 헤쳐 나가는 데 필요한 에너지나 행동력을 발휘할 수 없다. 집착하는 능력은 질병이 아니라 재능이다.
<13> 올인하고 무리한 약속을 하라.
- 당신이 포기하지만 않으면 실패란 없다! 당신이 스스로를 한계 짓지 않는 한 '당신은 한계가 없다'
- 새로운 꿈을 꾸고, 더 많은 에너지를 발휘하고, 창의적으로 생각하고, 상황을 다르게 보고, 거듭해서 전화 걸고, 다른 전략을 사용하고, 끈기 있게 행동하는 능력은 절대 사라지지 않는다.
- 명심하라. 무리한 약속을 하고 올인해야 한다.
<14> 확장하라, 절대 축소하지 마라.
- 당신의 경쟁자를 비롯해 모두가 당신이 10배의 성과를 내는 시장의 지배자임을 알게 될 때까지 확장하라. 당신의 이름이 업계의 대명사가 될 때까지 계속 확장하라.
<15> 남김없이 불태워라.
- 엄청난 행동력을 제2의 천성으로 만들어라.
- 이 행성의 거물들을 보라. 그들 중 그 누구에게도 에너지, 노력, 사람, 아이디어, 자원이 '고갈되는' 일은 없다. 그들이 풍요로움을 누리는 것은 자신이 직접 그 풍요로움을 만들었기 때문이다.
- 당신이 새로운 행동에 전념할수록 더 창의적인 된다는 사실을 알게 된다. 상상력의 한계가 사라지로 무한한 가능성이 쏟아져 나오는 듯한 경험을 하게 된다.
<16> 두려움은 좋은 신호다.
- 실제로 두려움은 올바른 방향으로 가기 위해 필요한 행동을 하고 있다는 신호다.
- 성공과 실패를 가르는 유일한 것이 '행동'이다.
- 성공에 완전히 몰입하고, 당신의 성공 공식에서 머뭇거리는 시간을 제거하라. 그래야 두려움을 말끔히 지워버리고 더 많은 행동을 할 수 있다.
<17> 시간 관리라는 잘못된 믿음
- 대부분의 시간을 성공에 필요한 일을 하는 데 할애하라.
- 시간을 늘리는 유일한 방법은 내게 주어진 시간에 더 많은 일을 하는 것이다.
- 날마다 시간을 어떻게 쓰고 있는지 기록해야 한다.
- 바쁘면 바쁠수록 시간을 통제하고, 우선순위를 정해야 한다. 당신이 성공에 전념하면서 시간을 통제하기로 마음먹는다면 당신은 원하는 일을 모두 할 수 있는 일정을 세울 수 있다.
- 반드시 가족, 동료, 친구, 직원 등 주변 모든 사람이 당신의 최우선순위를 인시하고 거기에 동의하게 만들어라. 그러지 않으면 다른 생각을 하는 사람들이 당신을 완전히 엉뚱한 방향으로 몰아갈 것이다.
- 당신의 모든 시간, 바로 '당신이 주인인 시간'을 통제하라.
<18> 비판은 성공의 신호다
- 당신이 비판을 받는다면 그것은 성공의 길로 잘 가고 있다는 확실한 신호다.
- 좋든 싫든 성공에는 비판이 따라나닌다. 성공에 계속해서 모든 걸 쏟아부어라. 비판을 성공의 신호로 여기고 10배의 법칙에 따라 계속 행동에 박차를 가하라.
<19> 고객 만족은 잘못된 목표다.
- 고객 확보가 최우선 목표다. 그다음이 고객 충성도와 고객 추천이다.
- 고객 만족을 실천하려면 처음에 고객을 얻기 위해 무엇을 해야 하는지에도 초점을 맞춰야 한다.
- 애플은 목표의 정확한 순서를 안다.
1. 고객을 확보한다
2. 고객 확보 과정에서 대단한 존재감을 발휘함으로써 고객에게 깊은 인상을 심어준다.
3. 충성 고객을 만든다. (재구매, 추천, 입소문 마케팅을 통해)
<20> 언제 어디서나 존재하라 (Omnipresence)
- 당신은 원대하게 생각하고 목표를 높게 설정했는가? 아직 그러지 않았다면 시장을 지배하고 어디에도 존재하겠다는 목표를 세워 접근 방식을 더욱 확장하고 영역을 넓혀야 한다. 최근 내 목표는 60억 명 이상의 사람들이 내 이름을 지속적으로 듣고 알레 해서 세일즈 트레이닝이라는 말을 들으면 바로 나를 떠올리게 하는 것이다.
- 당신의 목표가 원대할수록 10배의 행동에 더 많은 연료가 공급된다.
- 삶을 '일'처럼 또는 다람쥐 쳇바퀴 돌기처럼 느끼지 않으려면 탁월한 규모로 생각해야 한다.
- 막강한 기업, 아이디어, 제품, 사람은 모두 편재한다. 언제 어디서나 그들을 볼 수 있다.
<21> 절대로 핑계 대지 마라.
- 성공에 방해받지 않으려면 핑곗거리를 무시하지 말고 이 작은 괴물과 정면으로 맞서 싸워야 한다.
- '핑계'란 뭔가 한 것 또는 하지 않은 것에 대한 정당화다. 핑계는 당신이 어떤 일을 하거나 하지 않은 이유가 결코 아니다. '일어나거나 일어나지 않은 일에 대해 당신이 더 마음 편해지고 싶어서 사실을 수정해 꾸며낸 것. 이것이 바로 핑계다'
- "당신에게 '우연히' 일어나는 일은 아무것도 엇다. 모든 일은 '당신 때문에' 일어난다.
<22> 성공한 사람의 32가지 습관
- 성공한 사람들은 대다수 사람과는 다른 방식으로 말하고, 생각하고, 상황과 도전과 문제에 접근한다. 그리고 돈에 대해 확실히 다르게 생각한다.
- 성공하는 유일한 방법은 성공한 사람들이 하는 행동을 똑같이 하는 것이다.
1. '할 수 있다'는 태도를 지녀라.
2. '내가 해결하겠다'라고 말하라.
- "모르겠습니다"라고 하지 말고 "훌륭한 질문입니다. 제가 알아보고 해결하겠습니다"라고 하라.
3. 난관을 기회로 삼아라.
4. 도전을 사랑하라.
5. 문제를 찾아 나서 해결하라
6. 성공할 때까지 끈기 있게 밀어붙여라.
7. 리스크를 감수하라.
8. 비합리적이 되어라.
9. 위험해져라.
- 조심한다는 것은 행동을 신중하게 해야 한다는 것이다. 신중하게 행동하면서 10배 더 많은 행동력을 ;발휘할 수 있는' 방법은 없다. 엄청난 양의 행동을 하려면 앞뒤 가리지 말고 과감하게 행동해야 한다.
10. 부를 창출하라.
- 돈과 부를 연봉이나 절약 같은 개념에 가두면 안 된다. 훌륭한 아이디어, 우수한 서비스, 효율적인 해법을 돈과 교환해 부를 창출하는 방법을 이해하라.
11. 엄청나게 행동하라.
- 성공을 이루려면 행동력을 '습관으로 길러야' 한다.
12. 언제나 '예스'라고 말하라.
13. 전념하라.
14. 끝까지 완수하라.
15. '지금'에 집중하라.
16. 용기를 발휘하라.
- 용기는 고민하고, 기다리고, 의문을 품는 사람의 것이 아니라 행동하는 사람의 것이다. 용기를 기르는 유일한 방법은 행동하는 것이다.
- 목표를 향해 힘차게 달려들고, 당신의 영역을 지배하고, 미래에 계속 초점을 맞추고, 꾸준히 행동을 반복하라.
17. 변화를 받아들여라.
18. 일을 즐겨라.
19. 전통적인 사고를 깨뜨려라.
20. 목표 지향적으로 행동하라.
- 성공하는 사람들은 목표에 전념하고 집중하기 때문에 그들을 향해 날아오는 총알 방향까지 바꾸는 것처럼 보인다. 반면에 대다수 사람은 인생에서 가장 중요한 목표 설정보다 식료품점에서 뭘 살지 계획하는 데 더 많은 시간을 보낸다.
21. 사명감을 가져라.
- 당신의 노력이 세상을 변화시킨다는 열정적인 태도로 모든 행동을 해야 한다.
22. 높은 동기를 지녀라.
- 동기는 '날마다' 행동하도록 자신을 자극하고 계속 나아가도록 영감을 주는 바탕이 된다. 나는 열정을 유지하기 위해 날마다 목표를 세움으로써 동기를 얻는다.
23. 결과에 집중하라.
- 다른 사람이 당신을 밀어붙이지 않도록 스스로 밀고 나가라. 결과를 얻을 때까지 자신에게 엄격하게 굴어라. 어떠한 난관이나 저항, 문제에 부닥치든 결과를 얻는 데 집중한다.
24. 원대한 목표와 꿈을 가져라
- 성공한 사람은 큰 꿈을 품고 원대한 목표를 세운다. 그들은 현실적이지 않다. '원대한 생각'이 세상을 바꾼다. 꿈을 크게 갖고 큰 성공을 거두어라. 원대한 생각을 품고, 엄청난 행동량을 보이고, 잠재력을 최대한 발휘하도록 자극하는 것들로 당신 자신을 둘러싸라.
25. 자신만의 현실을 창조하라.
- 성공한 사람들은 다른 사람의 믿음이나 지시에 설득당하지 않고 사회적 통념이라는 '현실'에 굴복하지 않는다.
26. 먼저 전념하고 나중에 파악하라.
- 세세히 다 파악하기 전에 100퍼센트 밀어붙여라. 창의력과 해결책은 완전히 전념한 후에야 비로소 나온다.
27. 높은 윤리성을 지녀라.
- 오직 당신만이 무엇이 당신에게 윤리적인 일일지 결정할 수 있다. 윤리적 의무감과 동기를 지니고 앞으로 나아가는 사람만이 가장 눈부신 성공을 거둔다.
28. 집단에 관심을 기울여라.
- 당신은 당신 팀원이 실적을 개선하고 성공하기를 바란다. 그래야 당신의 게임 역시 승산이 커지기 때문이다. 그러므로 당신은 팀원의 능력이 더 향상되도록 할 수 있는 모든 일을 해야 한다.
29. 끊임없이 배워라.
- 가장 성공적인 CEOㅁ는 1년에 평균 60권의 책을 읽고 6번 이상 콘퍼런스에 참석한다고 한다.
30. 기꺼이 불편해져라.
- 성공한 사람은 삶의 순간순간 자신을 불편한 상황으로 기꺼이 몰아넣는다. 그러므로 기꺼이 불편해져라. 불편함은 성공의 길로 가고 있다는 확실한 신호다.
31. 인간관계를 '위로' 확장하라.
- 모든 인간관계에서 '위로' 확장하기를 습관으로 만들어라. 당신보다 더 좋은 인맥을 갖고 있고, 교육 수준이 더 높고, 훨씬 더 성공한 사람들과 관계를 맺어라. 관계를 위로 확장하는 습관은 변화하고, 전통에 도전하고, 성장하고, 남들이 상상도 하지 못하는 것을 하려는 의지와 연결된다. 당신보다 더 원대하게 생각하고, 더 큰 꿈을 꾸고, 더 열정적으로 행동하는 사람과 관계를 맺어라.
32. 훈련하라.
- 훈련은 당신이 원하는 것을 얻기 위해 체계적이고 규칙적으로 단련하는 것을 말한다. 10배의 법칙을 실천하는 사람에게 훈련은 필수 요소다. 성공을 이루고 유지하려면 어떤 습관이 건설적인지 판단하고 그런 행동을 반복 수행해 훈련해야 한다.
<23> 10배의 법칙 실천하기
- 바로 지금 행동하라. 지금 발휘하는 엄청난 행동력이 미래를 창조한다는 점을 기억하고 꾸준하게 행동하라. 지금은 1분 뒤가 아니라 '바로 지금'이다. 중요한 일들을 먼저 시작하라.
1. 목표 목록을 만들 때 목표를 축소하지 마라.
2. 시작 시점에서는 목표를 어떻게 성취할지 세세히 다 파악하려 하지 마라. 그러다간 길을 잃고 만다.
3. 스스로 이런 질문을 하라. "목표를 달성하기 위해 오늘 할 수 있는 행동은 무엇인가?"
4. 행동하기로 했다면 어떤 행동이든, 거기에 대해 어떤 생각을 가졌든 무조건 하라.
5. 행동의 결과를 너무 성급하게 평가하지 마라.
6. 날마다 목표와 행동 목록을 다시 점검하라.
- 세일즈의 대명사가 되겠다는 목표는 내가 관심을 계속 기울일 수 있는 원대한 목표였다. 이 목표로 고무되어 나는 양질의 질문을 던지고 거기서 나온 답변과 일치하는 행동은 무엇이든 했다.
- 실망하거나 실패할 때마다 나는 마음을 가다듬고 목표들을 적었다. 이렇게 함으로써 난관이 아니라 나아가야 할 방향에 초첨을 유지할 수 있었다.
- 다른 사람이나 당신의 일정을 확인하느라 시간을 끌지 마라. 이렇게 하는 것은 당신의 추진력만 감소시킬 뿐이다.
- '할 수 있다'는 태도를 가져라. 성공할 거라고 믿어라. 노출하라. 먼저 전념하고 나중에 파악하라. 나중이 아니라 지금 당장 하라. 올인하라. 용기를 내어라. 두려운 일을 하라. 목표에 초점을 유지하라. 리스크를 감수하라.
- 이 행성에 당신의 발자국을 남기는 책임을 완수하라. 당신의 임무를 완수하면 당신은 그야말로 가장 원대한 꿈과 가장 탁월한 행동으로 삶에 접근한 사람으로 기억될 것이다. 기억하라. 성공은 당신의 의무이자 사명이며 책임이다. 10배 더 큰 생각과 10배 더 많은 행동을 하면 당신은 그동안 꿈꾸어온 것보다 훨씬 더 큰 성공을 이루리라 장담한다.